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品牌整合創意解答者
佐晨觀點
與
行業分析
佐晨觀點只服務賣貨的品牌
有太多的人不知道品牌就是為銷量而生的,在他們的觀念里,品牌
的地位是這樣的:
銷售好的時候:“要品牌干什么,現在不是很好嘛?”
銷售不好的時候:“品牌能幫我賣掉庫存嗎?等我銷售好轉了再跟
我講品牌吧!” 。
佐晨告訴大家,品牌恰恰是因為僅僅賣產品本身、先生產后推銷、
渠道戰、價格戰不靈了才出現。品牌是建立在顧客和潛在顧客頭腦
里的一種認知,這種認知蘊含著源于產品高于產品的價值,這種被
顧客感知到的價值,建立了其他產品沒有的優勢和不同,從而,優
秀的品牌產品自己會說話、會賣貨。
好的包裝就是購買的理由
好的包裝是什么?在傳統的銷售渠道領域里,好的包裝意味著一定能
被發現,第二是能被找到,第三是它給消費者傳遞的賣點清晰明
了,最后使用過程中要有很好的體驗。現在是一個生產過剩的時
代。一個標準典型的超市里大概會有5萬多種商品,但消費者的平均
購物僅23分鐘。那么多的選擇,你到底選擇什么商品?這就要求品牌
建立與消費者之間的溝通,你的產品要被看得見,被快速找到,具
有明確的價值,并且給消費者帶去愉悅感。
因此,好的包裝設計就是要和消費者進行一個溝通。一定是要在最
短的時間內完成消費者從感性到理性進而產生購買行為的過程。包
裝也是品牌面向消費者的最好廣告。
包裝成為戰略不是聳人聽聞
在產品高度同質的產業里,任何一點產品之外的創新,都值得高度
重視,包括包裝的創新。如果由于包裝的改變或者創新,提升了自
己的地位,改變了競爭對手,那么包裝就是一種極好的競爭戰略!
金龍魚與福臨門在產品質量上有區別嗎?普通消費者分辨不出來。
可是,金龍魚率先使用小塑料桶(5L)來包裝食用油,打開了中國
市場并且一路領先,現在仍然是小包裝食用油的霸主。
蒙牛在創業初期,敏銳地發現利樂枕具有超長保質期,可以使儲運
周期放寬的特性,這正是實現自己走出內蒙、走遍全國雄心的好幫
手。從此蒙牛從大草原向著全國一路狂奔,成長了自己,同時,極
大促進了乳品行業發展和產業大集中。
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